ケース面接の代表的なパターンと例題・解答【売上推計と売上拡大策②＜ビール会社のシェア戦略分析＞】

今回の記事では、ケース面接の例題・解答の第二弾として「ビール会社Aの売上推計とシェア拡大策」を題材とした解答例を紹介します。飲料メーカーなどは、しばしば日本全体の市場を対象として例題に採用されがちです。

問題:
ビール会社Aの現在の売上を推計し、シェアを20%から30%に引き上げた際の売上目標を設定してください。
実質的にはQ1：売上の推計、Q2：シェアの拡大と切り分けて考えていくことになります。それでは、回答例について解説していきます。