副業は“キャリア全体を育てる”もう一つの軸──現役コンサルSさんが副業で見つけたキャリアの広げ方
同じ業界、同じ構造の課題に向き合い続ける。
コンサルタントとして経験を積むほど専門性は磨かれていく一方で、「自分の見える景色が広がっていかない」と感じる瞬間はないでしょうか。担当領域が深まるほど、挑戦できる範囲が限定され、キャリアの伸びしろに閉塞感を覚える──そんな悩みは決して珍しくありません。
本記事で紹介するSさんも、まさにその課題意識を抱えていた一人。公共領域を中心にBPRやDX、IT戦略の構想検討などを担う一方で、「本業で培ったケイパビリティを生かしながら、もっと幅広い業界で経験を積みたい」と考え、副業に活路を見出しました。
MBA修了後に生まれた時間の余白を“次の挑戦”に投資し、民間企業を中心に多様な業界・テーマへと関与の幅を広げています。
本業と副業を行き来しながら、視野を広げ、スキルを研ぎ澄ませていく──。
Sさんのキャリアストーリーをひもときながら、副業が本業と響き合い、どのようにキャリア全体を育てていくのか。そのヒントを探ります。
Index
BPO→SIer→ITコンサルへ──テクノロジーと経営意思決定をつなぐキャリアの軌跡
――まずは、これまでのご経歴と現在のお仕事について教えてください。
現在は3社目で、コンサルティングファームに転職して4年ほどになります。キャリアのスタートはBPO領域で、コールセンターやカスタマーセンター、事務センターなどを受託する企業に在籍していました。そこで現場のオペレーションや、法人営業などを経験しました。
その後、SIerに転職し、法人営業を担当した後、開発部門に移り公共領域における大規模なシステム開発（SI）の案件にも携わりました。現在は大手総合系コンサルティングファームで、公共領域、特に中央省庁のお客様に対して、BPRやDX、IT戦略・システム企画の構想検討といった支援を担当しています。最近では生成AIを活用したデータ活用など、テクノロジー起点で「業務をどう変革していくか」「10年後に向けてシステムをどうあるべき姿にするか」といった支援にも関わっています。
――BPO領域での法人営業から始まり、その後SIerへ、さらにITコンサルへと進まれていますが、そうしたキャリアを選ばれた背景を教えていただけますでしょうか。
BPOの企業では、オペレーションや上場企業向けの法人営業などを経験し、「仕事の感覚」をつかめた部分がありました。ただ、当時BPO領域は少し下火になってきた時期。テレコミュニケーション系のサービスが縮小していく流れがあり、「これからはシステムの時代だな」と、かなり短絡的ではありますがそう考えてSIerへの転職を決めました。
SIerでは営業として入社した後、開発部門にも異動し、開発のプロセスも学びました。ただ一方で、SIerは経営層の意思決定に関わったり、ビジネス全体の戦略にタッチしたりするような仕事は多くありませんでした。
営業経験があったからこそかもしれませんが、次第に「ビジネスサイドの感覚が失われていくような感覚」があり、仕事として十分な面白みを感じきれなくなっていったのです。
そこで、「テクノロジー×経営意思決定」という領域に携わりたいと思い、ITにも強く、コンサルとしても強い会社を選ぼうと考えました。その結果、現在就業している大手総合系コンサルファームのようなITコンサル領域に強い会社が、自分にとってちょうど良い選択肢に見えたというのが背景です。
本業の制約を越えて視野を広げる──昨年から始めた副業という選択
――副業を始められたのは、これまでのご経歴の中で、どのタイミングだったのでしょうか。
タイミングとしては昨年からで、今のコンサルティングファームに入ってからになります。
理由はいくつかありますが、1つは、現在の業務で培ったスキルを生かしながら、さらに幅広い業界で経験を積みたいと思ったからです。
本業はインダストリーや専門領域が縛られやすく、チャレンジできる範囲が限られている感覚があります。だからこそ、本業以外の場で別の業界に触れられる副業は、視野を広げるきっかけになるのではないかと考えました。
もう1つは、時間の余白が生まれたこと。転職のタイミングとも重なるのですが、通っていた国内のMBAが、ちょうど修了したタイミングで、これまで学びに充てていた時間がぽっかり空いたのです。
もちろん、その余白をライフワークバランスのために使うという選択肢もあったと思います。ただ、自分としてはむしろ「もう少し詰めて働きたい」という気持ちが強く、それならその時間を使って経験の幅を広げられる挑戦をしてみようと思い、副業を始めました。
――学びの時間が空いたタイミングも大きかったのですね。先ほどのお話にあった「幅広く経験を積みたい」という点についてですが、どのような企業や業界でどんなスキル経験を積みたいと考えていたのでしょうか。
正直、具体的に「この業界」といった強い希望はありませんでした。今のキャリアでは公共領域の色がかなり強く、中央省庁など行政系のお客様が中心です。だからこそ、ある意味「官公庁以外の民間企業」というだけで、もう十分に新鮮なので。他のインダストリーに触れられるなら、チャレンジしてみたいという気持ちがありました。
――つまり「新たな領域のクライアントであれば、挑戦してみたい」という動機に近いということですね。
はい、その通りです。加えて、経営や戦略といったMBAで学んだ知見を生かせる分野に挑戦したいという意識もありました。
公共領域だと、M&Aのようなテーマもほとんどありませんし、企業の業績を前提にした意思決定や戦略の話も限定的。そうした意味で、MBAで得た学びを活用できる場がないという感覚があったのです。
だからこそ、民間企業を相手に経営や戦略に関わる領域で、学びを実践できる機会をつくりたい。それも副業を始めた動機の1つだったと思います。
多業界×上場企業中心にトピックベースで支援──副業案件の全体像
――副業で実際に関わられた案件について、今までにどのような会社で、どんな案件に携わってこられたのでしょうか。
副業では、かなり幅広い案件に関わっています。業界は、製造業、建設業、飲料メーカーなど、本当にさまざまです。関わり方としては、いずれも特定のテーマに絞って、部分的にご支援することが多いです。
――規模感も、大企業から中小まで幅広く関わっていらっしゃるのでしょうか。
基本的にはご依頼をいただくのは上場企業が多いです。ただ、上場企業といっても規模感はさまざまで、特に多いのは小規模〜中堅規模の上場企業、イメージでいうと売上1000億円以下くらいの企業が中心です。
一方で、一部かなり大きなエンタープライズ企業にも、特定の領域に限って関わらせていただくこともあります。
大企業の子会社など、ある程度の組織規模はあるものの、リソースや推進力が不足しているところを補うような形でご支援するケースも多いです。
――売上1000億円以下の企業が多いとのことですが、たとえばIPOしてグロース市場に上場したばかりの“元スタートアップ”のような企業とは、あまり関わっていないイメージでしょうか。
どちらかというと、いわゆるJTC（Japanese Traditional Company）のような企業が多いです。創業して30年くらい経ち、急成長というよりは堅調に事業を続けてきたけれど、次の一手をどうするか悩んでいる――そんな企業が多い印象です。
――副業で扱うテーマも、経営戦略やM&A、経営企画寄りのお仕事が中心なのでしょうか。
そういうテーマをやりたいと思っていたのですが、実際に多いのはIT関連です。というのも、どの企業もIT人材が足りていないという課題を抱えていることが多いので。
最近特に多いのは、生成AIに関する案件。市場調査をしたり、生成AIをどう社内に定着させるかの戦略を考えたり、社員向けの研修のコンテンツをつくって講師をしたり。そういった「社内への導入・浸透を支援する」仕事が一番多いです。
そのほかにも、いわゆる経営企画のようなテーマではあるのですが、どちらかというとCTOやCIOに近い立場での支援です。経営戦略に対してIT戦略をどう描くべきか、デジタルや業務変革をどう進めるか――そのストーリーを整理して、経営企画会議に載せる資料づくりまでお手伝いする、という感じです。
本業とのギャップは小さい──IT×DXの知見はどの企業でも通用する
――では、そうした副業経験の中で印象に残っていること、あるいは本業とのギャップや学びになったことはありますか。
思っていたほど、今自分が戦っている領域と大きくズレていなかったので、ギャップはあまり感じませんでした。むしろ、今やっているITの知見や、DXやBPRの経験は、どの企業でも生かせるという感覚です。
結局どこも慢性的にIT人材が足りていないので、AIを使ってどう変革していくかという課題感も、民間でも官公庁でもほとんど同じです。スタートラインもみんなほぼ同じで、悩んでいる。そこに対して、今すごくニーズがあるなと感じました。
それから、中堅企業や歴史の長い会社ほど、社員の変革への意識やエネルギーに苦労している印象はあります。変革の必要性は理解していても、現場のガッツや推進力が足りず、「やって終わり」になってしまうケースも少なくない。
さまざまな企業を見ているからこそ、組織変革は、仕組みだけではなく意識改革や推進の力も両輪で回さないと難しい、ということは強く感じています。
――純粋にIT面だけでロジックを立てて実行しても、結局は組織の“動きづらさ”と両輪で向き合わないと変革は進まないということを、副業で実感されたのですね。
そうですね。良くも悪くも、大企業になればなるほど、優秀な人が多いと感じます。ただ、組織が大きいがゆえに複雑で、意思決定も含めて進めるのが難しい。だからこそ、時間はかかるけれど、どうやって“目指すべき方向”に進めていくか、という課題は強く感じます。
一方で、規模が小さくなればなるほど、推進を担う人材や体制を選任で置くのが難しく、取り組みが思うように進まないケースが多い印象もありました。
そのため、難しさの種類がまったく違うなと感じました。ただ、そういう違いがありながらも、結局どの会社もそれぞれに悩みを抱えている。そうした点を実感として理解できたことが、副業を通じた大きな気づきだったと思います。
前線より後方支援へ──副業で確信した「自分はコンサル向き」
――S様としては、そうした組織の課題に対して得た学びを今後どう生かしていきたいと考えていらっしゃいますか。
キャリアとして、事業会社に入り、自分が中心になって事業を動かしていく、といった志向はあまり強くありません。どちらかというと、後方支援的に関わる、つまりコンサルワークのほうが自分には合っていそうだ、ということは強く思いました。
そのう上で、仮に事業会社側で案件を担う立場になったとしたら、どちらかというとエンタープライズのお客様とご一緒するほうが、自分の経験生かしやすいと感じています。
まだ未来に希望があるけれど、組織が複雑で動かすのが難しい。そういう企業は、自分としては一緒に変えていきたいと思えるので、支援しがいもあると感じます。逆に、変革に向けた機運がまだ十分に高まっていない状況だと、関わる難易度は高いと感じます。
副業で得た3つの価値──業界理解・スキル維持・人脈と報酬
――では、副業を実際に1年間経験されて、改めて感じた「副業のメリット」や「良さ」をどんなところに感じていらっしゃいますか。
メリットとしては3つほど感じています。
まず、1つ目は、最初の目的だった「いろいろな業界を知りたい」ということです。
今まさに各業界が直面している問題や課題は、本業の中だけではなかなか知ることができないので。さらに、それを自分の言葉で語れるようになることは大きいです。
本業でも、行政のお客さんから「民間って実際どうなの？」と聞かれることも多いので、支援した経験があるからこそ、具体的に話せるようになったのは幅が広がったと感じています。
2つ目は、本業ではレイヤーが上がり、手を動かすよりも「メンバーをどう動かすか」という役割になってきているのですが、副業だとフリーランスに近い形で自分が手を動かすことができる。そのため、コンサルスキルが腐らないといいますか、磨き続けることができるので、頭を最前線で使い続けられることもメリットだと思います。
3つ目は、単純に報酬が得られること、つながりができること。人脈の広がりです。
それから、たとえば現職を辞めて何かやろうと思った時に、ある程度は動けるかもしれない、と思えるようにもなりました。大きくはないかもしれませんが、選択肢が増えたという感覚もあります。
人材不足の時代に、企業を支え続ける──長期ビジョンとしてのキャリア観
――BPO企業での法人営業からSIerを経て、現在はコンサルティングファームでの業務に携わり、昨年から副業も始めて他業界での経験も積まれてきました。こうしたキャリアの延長線上で、今後どのような方向を目指していきたいと考えていますか。
長期的には、働くこと自体が好きなので、さまざまな企業をご支援し続けていきたいです。日本企業は構造的に人材不足になっていくと思うので、そういう時代の中で自分の知見を生かしながら、企業が衰退しないように支える仕事を続けたいという気持ちがあります。顧問のような形になるのか、外部支援なのか、コンサルなのかは分からないですが、軸としてはずっとその方向です。
それから、人材を育てるようなアカデミー的なことも、超長期では選択肢にあると思っています。MBAを取って先人から学んできたので、今度はそれを還元していく、というイメージです。企業支援をしながら、人を育てることにも関わっていく。そこまで含めてが、長い目で見たビジョンです。
一方で、直近5年〜10年くらいのスパンでいうと、大きくキャリアを変えるというよりは、本業と副業の両方で、どれだけ経験と知見を積めるかを大事にしたいと思っています。長期の話に資するような人材になれるかは、結局その期間にどれだけチャレンジできるかだと思っているので。転職という形でなくても副業で実現できることもありますし、両輪で回しながら進めていけたら、というのが今の感覚です。
本業と副業を循環させる──知見を磨き続けるための補完関係
――副業活動そのものは、ご自身のキャリアの中で今後どんな役割を担っていきそうでしょうか。
副業は、本業と補完関係にあるといいなと思っています。お互いに生かせる部分があるので、本業で得た知見が副業の幅を広げるインプットになり、副業でやっていることも本業に生かせる。そうやって知見やスキルを磨き続けられる、いいサイクルが回るのが理想です。
ただ一方、副業でやったことのない領域にチャレンジするのは難しいと思っています。専門家でもない人に頼みたくない、というのが依頼側の心理として当然あると思うので。たとえば自分がM&A案件に携わりたいと思っても、そういう依頼が来るかというと現実的にはなかなか来ないですし、自分が応募したところで、ほかに適任の人がいると思います。
理想としては良いサイクルを回したいと思いつつも、副業だけでステップアップしていく、ということは難しいのかなと思っています。どちらかというと、これまでやってこなかった領域に手を伸ばすのは、本業のほうがやりやすい。そういう意味では、副業は“急激に広げる手段”というより、今の領域の中で強くなる、研ぎ澄ましていく、という使い方がちょうどいいのかなと思っています。
さらに大きくジャンプアップしたい、明確にステップアップしたいという局面が来たら、その時は転職など別の選択肢を取る必要があるかもしれません。
副業は“別角度からキャリアを照らす学習回路”になる
副業というと、どうしても「本業に加えて働く＝単なる追加労働」と捉えられがちです。
しかしSさんの話から見えてきたのは、副業がそれ以上の意味を持ち得るということでした。異なる業界・異なる組織フェーズに触れ、自分のスキルがどこで通用し、どこが通用しないのかを確かめる。その経験が、本業の見え方を変え、思考の幅を広げる“学びの循環”として機能していたのです。
実際、Sさんは副業を通じて多様な業界の課題感を体感し、得た知見を本業にも還元してきました。一方で、本業で磨いた専門性が副業の価値発揮につながり、両者が相互に補完し合うサイクルが回り始めています。副業は、キャリアを急激にジャンプアップさせる手段ではなく、今いる領域を深く研ぎ澄ましながら、視野と選択肢を静かに広げていくもの──Sさんの姿勢はそのことを示しています。
Sさんにとって副業は、キャリアの外側にある“余白の活動”ではなく、長期的にキャリアを育てていくための実践の軸。
本業と副業を行き来しながら学び続け、自分の強みを磨き直す。その積み重ねこそが、これからの時代におけるキャリア形成のヒントになるのではないでしょうか。
